Как зарабатывать на домах: бизнес на загородной недвижимости

Мы строим каркасные дома, барнхаусы, фахверк и A-frame, и с заказчиками, которые ставят дом под сдачу, разговаривали много раз. Ниже собрано то, о чём в этих разговорах спрашивали чаще всего: какой дом берут под посуточную аренду, из чего его строить, что в нём ценят гости и когда он начинает возвращать вложенное. Оформление сдачи и налоги оставляем за скобками. Тут нужны юрист и бухгалтер.

Какой дом сдаётся

Гость выбирает дом глазами, листая объявления, и останавливается на том, который чем-то зацепил. Поэтому форму дома подбирают с оглядкой на фотографию, и собственный вкус хозяина отходит на второй план. Молодые гости обычно выбирают каркасные дома в современном стиле, потому что светлый интерьер и большие окна хорошо получаются на снимках.

A-frame: дом, который узнают с одного кадра

Треугольный домик A-frame ни с чем не спутаешь, и объявление с ним замечают сразу. Летом такой дом сдаётся легко, потому что гостей тянет пожить в необычном месте. Для зимы его нужно как следует утеплить, и решать это лучше сразу, пока проект ещё на бумаге. Проекты A-frame мы собрали в отдельном разделе.

Фахверк и барнхаус

Фахверковые дома рассчитаны на другого гостя. Дом с открытыми балками и большими окнами снимают те, кто готов доплатить за вид и за сам дом, поэтому ставка за ночь у него выше. Всё чаще спрашивают и про барнхаусы под ключ, дома в форме амбара с простой длинной крышей, панорамными окнами и одним большим пространством внутри.

Из чего строить: каркас или SIP-панели

Под сдачу чаще других берут каркас, потому что из него получается и домик на 2–3 гостя, и большой дом, куда приезжают компанией. Строят его за 3–5 месяцев, и если заказать дом зимой, первые постояльцы приедут уже летом. Собранный без халтуры, он простоит десятилетия без серьёзных вложений в ремонт. Каркасная стена хорошо держит тепло, так что счета за отопление зимой невысокие, но назвать сумму заранее мы не можем: она зависит от проекта и от того, сдаётся ли дом круглый год.

Начать дешевле всего с SIP-панелей. Панели утеплены ещё на заводе, собирают такой дом за 2–3 месяца, и к сезону он успевает с запасом. Каркас удобен ещё и планировкой, её подгоняют под участок и под то, как вы собираетесь сдавать дом. Одни заказчики просят спальни с отдельными входами, другим нужно одно общее пространство с кухней посередине. Подобрать планировку можно среди проектов каркасных домов в нашем каталоге, там есть дома под разный бюджет, от совсем небольших до больших коттеджей.

О чём гости пишут в отзывах

Когда гости ставят оценку, архитектуру они вспоминают редко, а подробно разбирают мелочи вроде душа и кухни. По этим оценкам следующие гости и решают, бронировать ли дом. Чаще всего в отзывах всплывают пять вещей:

• терраса или веранда, где вечером сидят с чаем;
• место для костра или мангала, куда вечером выходят все вместе;
• хорошая кровать и постельное бельё, на них держатся отзывы;
• кухня с минимальным набором техники, чтобы завтрак готовили, не выезжая в посёлок;
• тишина, когда соседнюю компанию не слышно.

Террасу, кухню и расстояние между домиками закладывают ещё в проекте, пока стену можно перенести карандашом, а кровать и бельё покупают перед первыми гостями. Домики на участке разносят подальше друг от друга. На фотографиях теснота не видна, но вживую соседи оказываются прямо под окнами.

Когда дом вернёт деньги

Маленький дом окупается быстрее большого, хотя на старте в это обычно не верят. Причин тут три. Вложений в него меньше, обслуживать его проще, а за ночь компактный домик может брать почти столько же, сколько дом побольше. Примерный расчёт мы делали по Ленинградской области, и порядок цифр в нём такой.

Загрузка 50–60% в таблице стоит только у компактного дома, для среднего мы её не указываем, так что строки показывают порядок сроков и точного сравнения между собой не дают. Цену за ночь мы здесь тоже не называем, потому что она зависит от места, от дороги к дому и от того, кто живёт по соседству. Поэтому и сроки в таблице ориентировочные, а окупаемость на конкретном участке приходится считать отдельно, с учётом того, сколько времени вы готовы тратить на гостей. Где-то выгоднее поставить несколько небольших домов и сдавать их порознь, где-то один большой под компании.

На чём спотыкаются новички

Ошибки у новичков повторяются, и на участках мы видели их не раз. Первая ошибка дорогая и красивая. Это сложный проект с ломаной крышей и лишними углами. Каждый излом добавляет к смете и к сроку, а гость за него не доплатит, потому что на фотографиях он разглядывает террасу и вид из окна и скаты на крыше не считает.

Вторая ошибка обратная: на удобствах экономят до последнего. Дом без нормального душа, без тёплого пола и с кухней, где негде приготовить, собирает плохие отзывы, и с каждой новой низкой оценкой бронирований у него становится меньше.

Третья ошибка тише остальных: забыть про расходы, которые идут каждый месяц. В каждой строке деньги небольшие, но вместе они съедают часть дохода, а в расчёте на салфетке этих строк обычно нет. Перед стройкой их стоит выписать самому, по месяцам и рядом с ожидаемым доходом: уборка между гостями, стирка белья, отопление зимой, коммунальные платежи и мелкий ремонт после каждого заезда.

С чего начать

Сначала ответьте себе на два простых вопроса: сколько вы готовы вложить и кто ездит отдыхать в ваш район. Из ответов станет понятно, какой нужен дом и какого размера. С этими ответами напишите нам, и мы посчитаем, во что обойдётся такой дом под аренду на вашем участке.